探尋家族記憶，重溫華僑曆史

　　以上三筆賬，探尋仿佛三道關，確實難估算。

例如從煙台運到北京的蘋果，家族價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻，記憶粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營，因為高頻一定比低頻好。

溫華僑曆附：衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一：多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由，探尋覆蓋率有了，探尋為什麽不轉換，轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光，剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬，家族在你這裏花了10萬，為什麽那90萬不在你這裏?一個產品，該有20人用，還有10個人沒用，還有50%沒滲透。特價比較好理解，記憶就是價格更優惠。這一點一定要清楚，溫華僑曆今天提供服務的載體和受眾，溫華僑曆都是一個個企業家和一個個商人，而不是一個企業或者一家公司，在互聯網時代，一個組織或一個機構是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

舉個例子，探尋我們發現某食品廠每個月買100噸糖，價格5000/噸，連續三個月購買。阿聯酋航空進中國，家族直接給我送了張黑卡。UP主們重新製作大量視頻，記憶回顧niconico過去十年中所走過的曆程，而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來，重新欣賞。

niconico有兩個生日，溫華僑曆這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。2007年1月底，探尋在上線1個多月的niconico上，用戶發出的彈幕總數已經超過了500萬條，視頻的觀看數量超過1億次。要理解它如何一步一步改造了我們的生活，家族也許“彈幕”這個概念會是一個不錯的開始。還有一批用戶則利用“MMD”這種3D軟件製作出原創的CG動畫，記憶從而以另一種方式來演繹那些Vocaloid原創歌曲。

在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。這些UP主選擇在官方生日的4個月後再次為niconico慶生是有原因的。

沒有niconico的生放送，B站可能也就不會開通直播功能。2012年第一次舉辦niconico超會議結束時，屏幕上顯示的4億7081萬25日元的龐大虧損引起了熱烈討論。“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。除了各種新番動畫、遊戲視頻、電視劇電影、體育等五花八門的內容之外，你還能看到非常顯眼的政治版塊，甚至不少政客也相繼開通了自己的頻道。

 這場討論會的觀看人數超過140萬人，用戶的評論數達到了50萬條以上。最受人關注的是，時任日本首相的野田佳彥與安倍晉三將要在那天進行一場針鋒相對的辯論。相比之下，國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。“然而niconico超會議也通過舉辦相撲比賽、將棋遊戲，以及去年新推出的歌舞伎表演幫助網站吸引了那些更加年長的用戶。

收入中有69.6%是付費會員的收入，18.7%為廣告收入。網站3月收入為14.28億日元，支出為13.99億日元，第一次實現了單月盈利。

盡管在去年12月12日，彈幕網站的鼻祖日本niconico動畫已經慶祝過它的10歲生日了，但是在今年3月，一波新的慶祝活動再次在niconico上演。隨著歌曲和人物形象在niconico上走紅，goodsmilecompany立刻買下了角色的開發權後出品了手辦。

niconico還常常舉辦用戶的MAD大賽，例如2015年，niconico舉辦了大熱動畫《一拳超人》的靜止畫MAD大賽，優勝者成功拿到了10萬日元的獎金。”事後想來，川上量生仍覺得有些不可思議。緊接著，那些舞蹈愛好者也來了，他們對這些原創歌曲進行編舞，並將舞蹈視頻上傳至“踴ってみた(試著跳一下)”的分類下(國內通常稱之為宅舞)。作為官方生日的12月12日代表的是其中一個麵向，niconico通過母公司Dwango的動畫分享服務Smilevideo向用戶提供正版的視頻資源，從而聚集起了niconico最早的一批用戶。2012年我們第一次舉辦niconico超會議，如今回想起來，對當時的Dwango來說，超會議是必要手段。在人聲鼎沸的“街角”，大家聚在一起，雖然彼此互不相識，但卻看著同樣的景象，並立即就能獲得共鳴。

對此，夏野剛在接受采訪時說：“我們沒有與Youtube進行戰鬥，我們並沒有與任何其他平台進行戰鬥。“若有朝一日回顧現在，我想舉辦超會議這個決定會是非常有意義的轉折點。

這種媒體內容還衍生出了治愈係MAD、燃係MAD等等不同的類型。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”，成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。

不過，在十周年這個關鍵的時間點上，niconico卻迎來了一個不太好的消息。到了第二個月，niconico的付費會員超過54000人，注冊ID超過了200萬。

我們的網站不像電視傳媒那樣可以‘多項’收看，觀眾們是有選擇性地積極地點擊收看，從這一點來講，我們的視頻網站已經和電視傳媒不相上下了。如果你去過現場，那麽你將會有一個更加直觀的感受：那些在舞台上又唱又跳的UP主們，那些圍繞在各個攤位的興致勃勃的參加者，幾乎都是十幾二十歲的年輕人。不隻是已經製作出的動畫作品，niconico還誕生了一批具有人氣的原創IP。政客們也需要niconico相當一部分人還留有“niconico=二次元=狂熱禦宅族”這樣的刻板印象。

同時，月均活躍用戶人數也從前期的954萬人降至919萬人，日均活躍用戶人數也從346萬人減少至331萬人。今年1月播出的新番動畫《獸娘動物園》就是最佳的例子。

不過，我們嚐試之後竟然也成功了。niconico為這些原創作者創造了機會，甚至也成為了動畫業界理解消費者的一個重要渠道，到底什麽樣的動畫和作品才是這些年輕人真正想要的。

”川上量生隨即又補充道：“niconico動畫原本就是想與Youtube競爭才發展的服務，而我們當初規劃這場競爭大概5年左右會告一段落。如果沒有niconico這樣一個更符合年輕人口味又可以大肆吐槽的平台，像《為美好的世界獻上祝福!》這樣充滿崩壞畫麵的搞笑動畫也很難成為去年一月的黑馬之作。

在這之後，利用的歌聲合成軟件進行創作的原創歌曲也開始在niconico的平台上活躍起來，而其中部分歌曲的水準甚至能媲美業界。 很快，這個被很多人誤認為是“黑化初音”的原創插畫角色得到了自己的第一部動畫，日本動畫公司Ordet和三次元共同推出了原創TV動畫，動畫《黑岩射手》於2012年正式播放。”拿川上量生的話來說，niconico超會議不僅提高了niconico用戶的忠誠度，也成為了對外展示Dwango經營順利最好的機會。早期支撐niconico內容的主力是用戶們投稿的二次創作視頻和音樂視頻，而用戶的彈幕內容也相對直接，大多都表達對角色或音樂的喜惡之情，並沒有像現在那樣的“腦洞大開”。

2007年9月底，niconico上關於初音的視頻數量就超過了2000個。不久後，supercell的另一成員ryo以角色的造型寫了一首由初音演唱的原創合成歌曲。

niconico雖然是在2006年12月12日正式上線的，但它開放給普通用戶上傳視頻的第一天則是2007年3月6日，因此在UP主們看來，這一天才是niconico真正的紀念日。在2010年，niconico成為了日本第一家實現盈利的視頻類網站。

”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道：“每個人都可以找到自己的位置。“niconico的用戶群一直偏向於20多歲的年輕人。

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